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房产经纪人怎么获得客户电话?这个新方法太实

  1.互换名片:客户上门时,经纪人应该要礼貌相迎,主动与客户交换名片。这里客户极有可能会拒绝给你,没关系,继续带客户看房源,过程中当然要极尽详细地跟客户介绍,客户如果觉得满意,经纪人便可以很轻松地要到客户的电话,如果不满意,也可以“下次有合适您的房源我再通知您”为由询问客户的电话。当然此处非常考验业务员的业务能力和应变能力!能力强弱决定你的成功率有多高!

  2.活动现场:活动现场也是很好获取到客户电话的,通常活动都会有礼物赠送,可以让客户留下电话、姓名后再发放礼物,顺理成章。这时候在礼品以及活动现场美女的诱惑之下,拿下客户就更简单了!

  3.打感情牌:城市那么大外来人口很多,大家天南地北聚在一个城市,难免会碰到老乡。这时候,经纪人就可以顺势而为,拉近距离,创造信任从而一举拿下!,这时候,经纪人要边说边拿出手机准备拨打对方的电话,一般都会很自然地给出电话。毕竟是老乡都会比较信任。

  4.客户主动要求:客户主动询问有什么优惠活动或者要求给予优惠时,这种情况下,客户买房的意愿是比较强的,经纪人可以说“我们近期的优惠活动已经结束了,下次的活动还没有确定时间,这样吧,等确定下来了我再电话联系您,您在这边登记下您的电话吧”,或者“我向经理申请看能不能给到您优惠,麻烦您告知电话,经理这边是需要核实的”。多变通一下往往就能成功,毕竟吃销售这碗饭的人情商还是很高的嘛。

  5.线上获取客源(利用端口):互联网的发展,给人们的吃穿住行都带来了极大的方便。现在很多业主出租或者出售房源,也都是通过网络渠道寻找消费者。房产房产中介经纪人也是通过一些房产网站来开发客户的,这样不仅节约时间,也节省了精力和体力,全城的客户都可以开发到。

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